兴趣电商正在成为教育消费新场景模式，教辅赛道该如何在兴趣电商化浪潮中站稳脚跟、高效拓客？

【资料图】

本期视频将从赛道分类、营销链路、投放设置、流量选择、营销技巧五个方面进行介绍，带您掌握教辅赛道投放技巧。

赛道分类

教辅赛道目前以青少儿泛素养类书籍、基础教育转型相关教辅为主，占比约80%；面向成人阶段的品类也在逐渐提高占比，主要为自我提升、国学养生、企业管理等。

营销链路

在投放链路方面，教辅赛道多为「直购链路」，用户可点击外层素材页中的弹窗卡片，进入小程序商品详情页，点击下单，完成购买转化。

投放设置

广告投放建议优选「sDPA商品广告」，商品广告能够帮助广告系统更好地理解商品，并根据商品特征匹配目标人群，实现拿量提效。

具体投放设置时，推广目标选择「商品推广」，投放方式选择「加速投放」。

并以「下单」为优化目标，出价策略推荐使用「优先拿量」。

同时勾选「排除营销」，排除同商品已转化用户，避免重复、无效曝光，降低转化成本，提高ROI。

设置人群定向时，建议开启「自动扩量」；「扩量种子人群」可选用商品已转化人群包，帮助新广告在投放初期起量、稳定成本。

流量选择

流量选择方面，在教育大盘「下单」优化目标下，视频号版位的转化率高出其他流量5倍以上。因此，推荐优先覆盖视频号流量，并以优质的视频素材，吸引点击，推动转化。

此外，可以搭配投放朋友圈、公众号与小程序、腾讯平台与内容广告、优量汇等优质腾讯流量，提升拿量能力。

营销技巧

获得良好的曝光后，可以通过哪些营销玩法促进转化呢？

首先，推荐使用小程序作为店铺落地页。除自建小程序外，可使用枫叶小店或其他成熟第三方小程序平台。

具体到店铺页面，可尽量展示更多商品，增加用户转化可能性。

另外，在商品详情页设计上，可在外层以低价商品吸引用户点击，内层提供多种客单价商品组合，并通过选项文案引导用户以更高客单价下单，提升GMV与ROI。

最后，若用户尚未支付，离开下单页面时，可弹出「挽留优惠券」，二次挽留用户。如客户A在设置挽留优惠券后，CVR提升45%。

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